Wellicht veel over gehoord ! Maar wat kan je er mee ? In dit stukje een korte uitleg hoe je bijvoorbeeld applicaties kan koppelen aan de Azure cloud van Microsoft.

Opgemerkt dient echter te worden dat transformationeel leiderschap niet altijd effectief is. Zo zal een transformationeel leider niet in elke context of situatie succes hebben, en hangt de mogelijke effectiviteit ook af van de personen die worden aangestuurd. Vooral in situaties waarin het lastig is duidelijke prestatienormen meetbaar te maken en het eenvoudig is een uitgevoerde taak als zinvol te bestempelen zal een transformationeel leider succesvol zijn. Daarnaast zal het werken met ondergeschikten die open staan voor samenwerking en dezelfde waarden, normen en principes hanteren als de leidinggevende ook bijdragen aan het succes van de transformationele leider. Wanneer de situatie waarin de personen waarmee gewerkt wordt niet aan deze eisen voldoen, is een transactionele leider wellicht effectiever. Een goede leider beheerst daarom ook meerdere gedragingen van leiderschap en herkent de context waarin wordt geopereerd, zodat ten aller tijde de juiste leiderschapsstijl kan worden gehanteerd.

Ontwikkeld door Nyenrode voor het programma Leiders gezocht : bron: nyenrode

Markupsales wil via deze weg een ieder met wie ik werk, samenwerk, train en of coach hele fijne en gezellige feestdagen toewensen.

Waarbij ik voor 2011 iedereen veel gezondheid en kracht wil toewensen om er een fantastisch 2011 van te maken.

Mijn persoonlijke streven voor 2011: Als ik zie tot welke grote gevolgen kleine dingen kunnen leiden, denk ik weleens…..er bestaan helemaal geen kleine dingen. (Bruce Barton)

Maar doen we dit ook met de technology die we hiervoor willen inzetten ? Als je met klanten en prospects spreekt over het gebruik van de cloud dan worden heel veel bedrijven nerveus en beginnen ze allerlei vragen te stellen of dat wel veilig is !

Maar als we kijken hoe we als prive persoon het internet gebruiken (de cloud) zien we andere dingen, we gebruiken het platform om informatie te delen en op te slaan en zien de enorme potentie van een ongelimiteerde opslag, zoals facebook, Hyves en twitter.

Door samenwerken te faciliteren dmv de juiste technology zoals bijvoorbeeld Sharepoint gaat dit ons ook zakelijk opweg helpen ook echt het nieuwe werken te doen introduceren in het bedrijfleven, makkelijker en goedkoper.

Als je je doel hebt bepaald, is het belangrijk om dat doel steeds voor ogen te houden bij het maken van keuzes. Doelgerichtheid is weten wat je wilt en weten wat je moet doen om dat te bereiken.

Als je bijvoorbeeld doelgericht bent mbt je carrière, zul je gemakkelijker kansen zien, knopen doorhakken en de juiste beslissingen nemen.

Dit lezende gaat het bij de doelgerichte mensen vaak om zichzelf en niet om de klant, terwijl wanneer de klant wint de verkoper ook wint. Hoeveel wordt er nu nog steeds verkocht omdat grote verkooporganisatie’s dat aanbevelen aan klanten zonder echt goed te weten wat de klant zijn behoefte nu echt is.

Mijn doel deze week, ik ga mijn klant proberen centraal te stellen en welkom te heten.

Wat is jullie doel deze week ?

Leuke sprekers zoals ING Bank CEO Hans van der Noordera en Frank de Grave (oud minister en tegenwoordig bestuursadviseur van Twynstra Gudde Adviseurs en Managers) daarnaast een panel discussie waarbij de burgemeester van Apeldoorn Dhr de Graaf aanschoof.

Rode draad door de discussie was de zorg om een tekort op onze arbeidsmarkt in 2050 van 25% en het borgen en opleiden van talent in het hoger en lager onderwijs. Tijdens de discussie’s viel mij op dat er erg traditioneel wordt gedacht. er was weinig vernieuwing terwijl de aankomende generatie al op een heel andere manier werkt, leert en leeft

neem nu het “nieuwe werken” wat is dat eigenlijk ? Uw medewerkers de verantwoordelijkheid en vrijheid te geven om zelf te bepalen hoe, waar en met wie ze samenwerken, binnen de door u als ondernemer gestelde grenzen natuurlijk.

Waarom juist nu ?

- maatschappelijke ontwikkelingen de nieuwe generatie medewerkers heeft hele andere gedacht over leren, werken, leven, technologie en cultuur
- Economische ontwikkelingen ook uw organisatie kent de druk om meer en beter te presteren voor minder geld. Het levert iets op om uw medewerkers effectiever te laten werken.
- recente ICT ontwikkelingen ICT is de aanjager van het nieuwe werken, slimme technologie geven uw medewerkers ook echt altijd en overal toegang tot hun volledige werkomgeving.

Persoonlijk denk ik dat we door het nieuwe werken ook ander zaken kunnen gaan oppakken zoals: zorg/hulp voor zieke familie en vrienden, betere werk/prive balans etc etc

kijk ook eens op www.anychange.nl voor meer informatie over het nieuwe werken

Er zijn namelijk veel leukere zaken die opgepakt moeten worden door de Sales Manager: excel sheets invullen en controleren, vergaderen over de te volgen koers van het bedrijf, en natuurlijk de forecast/pipeline updaten en niet te vergeten de wekelijkse Management team meeting.

Maar laten we kijken naar het begin, hoe zit dat eigenlijk als we mensen aannemen, past iemand wel binnen het bedrijf ? Wat is de juiste fit voor de functie, team of bedrijf…je hoort vaak in sollicitatie gesprekken “waarom ben jij geschikt voor deze functie”

Dit zijn vragen die we makkelijker kunnen beantwoorden als we weten wie we zoeken, wat bedoel ik daarmee: Gedrag is bepalen hoe we ons gedragen en uiten, voor elke soort rol is een bepaald gedrags type meer geschikt.

een voorbeeld: Een gedragsprofiel van een “farmer” is vaak doelgericht/sociaal, dat wil zeggen iemand die gericht is op scoren en het leuk vindt een groot netwerk te onderhouden, zijn ontwikkel punten liggen vaak aan het eind van een gesprek o.a. omgaan met weerstand/tegenwerpingen en het closen van de business. Dan is het niet meer gezellig en “farmers” hebben dan de neiging de uitdagingen te gaan oplossen door bijvoorbeeld korting weg te geven of uitdagingen door te schuiven.

Ik ben ervan overtuigd dat Sales Coaching de rol van de Sales Manager gaat overnemen en belangrijk gaat worden om sales succesvoller te maken en te houden, we moeten meer gaan letten op het herkennen van gedrag en onderzoeken op welke verbeterpunten we kunnen gaan coachen.

Onze visie is dat vaardigheden, o.a. op het gebied van verkoop, alleen geborgd kunnen worden door grote betrokkenheid van het management. Daarom betrekken wij het management altijd bij onze trainingen. Immers, hoe kan een manager zijn medewerker goed coachen indien hij in essentie niet beschikt over dezelfde vaardigheden. Het coachen van medewerkers is een belangrijk onderdeel van de training ‘Coachingsvaardigheden’.

In deze praktijkgerichte training worden managers getraind op het coachen van hun medewerkers, hierbij worden zij specifiek getraind op het coachen van de SKEN® methode, omgaan met tegenwerpingen, teamselling en de LIFO® (gedragsherkening) methode.

Het doel hiervan is een betere borging van de geleerde vaardigheden met als uiteindelijk resultaat: meer rendement uit uw medewerkers.

Wil je weten of dit ook iets voor jou is laat het mij dan weten. Op 27 en 28 September 2010 organiseren wij de volgende voor (Sales) Management bedoelde coachingsvaardigheidstraining. Inschrijven en meer informatie mark@markupsales.nl of 06-20200614

Mijn passie naast mijn familie, sales, training & coaching is mijn Landrover en vooral het rijden ermee in grote zandbakken met veel water en modder. Vandaag kwam ik terug van een afspraak toen ik langs een enorm bouwplaats kwam in de buurt van Amersfoort waar ik natuurlijk even mijn Landrover 130 door de blubber stuurde, heerlijk.

Goed om even tot jezelf te komen en de besproken zaken op een rijtje te zetten. Gedrag is zeer bepalend in ons dagelijks leven en geeft ons mogelijkheden en beperkingen mee. Gedrag is voor mij een grote drijfveer om me te richten op training & coaching. Voornamelijk om mensen te helpen hun eigen gedrag te leren begrijpen en daarnaast ook hun klanten, collega’s en familie beter te begrijpen.

Ik wil met deze website aan een ieder die geïnteresseerd is laten weten hoe ik Consumerazation, Cloud en IT Security & Compliance beleef.

Onze wereld veranderd door technology en de mogelijkheden van het nieuwe werken, ik ben gespecialiseerd in het geven van advies rond de belangrijkste onderwerpen die ons op IT vlak de komende 10 jaar gaan bezighouden. In mijn ogen is de huidge economie toe aan vernieuwing, dit kan gerealiseerd worden door het inzetten van BYOD binnen enterprise organisatie’s, het toepassen van cloud technology en het controleren van data/informatie (it security & compliance) niet meer op de devices of netwerkgrenzen maar op informatie en data niveau.

Heb je vragen, suggesties of wil je met me in contact komen, dan kan dat uiteraard!